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精準感知需求 構建多效平臺

發布時間:2014-03-28      瀏覽量:6225   

      市場經濟的發展,腳手架行業競爭日趨激烈,制造工廠、銷售公司數量逐年遞增,銷售利潤空間越來越小。如何才能在同質化,激烈化的市場競爭中維護好、穩定好、發展好客戶是我們永恒的課題。福建福州市某戰略合作伙伴是一家擁有腳手架勞務分包二級資質的地區性腳手架服務公司,是該地區早、的腳手架公司,自2012年我公司開拓國內貿易市場伊始,該客戶便跟我公司保持十分緊密的業務合作關系并持續至今,且合作業務量逐年遞增。

      2012年之前,該公司一直使用油漆鋼管,油漆鋼管保有量5000余噸。2012年年初本人次接觸時,了解到這一地區為海島地形,鋼管極易受腐蝕,便極力推薦我公司主打產品之一——熱鍍鋅鋼管,通過一系列的數據對比分析,該公司發現熱鍍鋅鋼管的投資回報遠遠高于普通油漆鋼管,隨即下了300噸熱鍍鋅鋼管訂單。自此,該公司之前一直使用的普通油漆鋼管分批替換,截至今年累計訂單1300余噸。由于該公司的龍頭效應,該地區其他腳手架公司紛紛開始向我公司訂貨,我公司熱鍍鋅鋼管逐漸在這一地區占據一席之地。

     隨著合作的深入,在2013年的一次拜訪中了解到該公司腳手架上使用的毛竹片損耗率極高,幾乎一個工地用完后就得報廢,相當于每一年每一片的毛竹片要損失20元,該公司老板苦不堪言。為幫助解決這一問題,我公司的技術團隊前往福州進行了實地考察,針對鋼管雙排外架設計了一款革命性的產品——快搭??齑畈捎脽徨冧\鋼材材質,使用壽命10年以上,且其革命性的搭設方式大大減少了鋼管和扣件的使用??吹娇齑畹臉悠泛?,該公司贊不絕口,馬上下了10000片訂單應用于一高端高層商品房項目,其使用效果和性能不僅備受工人夸獎,而且其美觀形象也讓業主和監理單位盛贊。

      2013年6月,該公司管理層組織赴臺考察,發現當地的建筑外架廣泛使用門式腳手架(鷹架)搭設。相比鋼管扣件外架,鷹架更省人工省材料省搭設時間的顯著優點,產生了極大的興趣,回來后馬上與本人聯系,提供了大量圖片和資料等。不到一個月,我公司研發團隊和制造工廠便將鷹架交付給該公司,已廣泛應用于各工地。元拓提供的不僅僅只是產品,還包括提供咨詢、問題解決方案等六大系統支持,這一切只是為了給客戶提供更優良、更有品質、創造更多效益的服務。

      元拓從來不懼怕競爭,“逆水行舟、不進則退”,沒有競爭就沒有動力。正是國內外日益激烈的競爭格局給予了元拓一直嚴格要求自己,提升自身品牌價值的動力。未來的國內外市場競爭只會更加激烈,但是我堅信只要我們始終把客戶的需求放在位,急客戶所急,想客戶所想,做客戶所要,就一定能在激烈競爭的環境中保持永遠立于不敗之地。

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