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國際商報:外貿企業如何應對新常態挑戰

發布時間:2015-07-13      瀏覽量:5230   
 

未來出口企業轉型升級應重點把握兩個方向:一是由外貿生產商向供應商轉變,由產品交易商向生產組織者轉變,實現外貿產業鏈和供應鏈的融合;二是由價值實現者向價值提升者轉變,獲得產品的定價權與話語權。

上半年外貿數據即將公布。今年前5個月,我國累計出口額5.4萬億元人民幣,比去年同期微增0.8%,不僅是數年前10%左右的高增速不復存在,連今年年初制定的6%左右的增長目標能否順利實現都未可知。

中國外貿正進入由追求高增速轉向注重發展質量的新常態。如此背景下,一個問題始終考驗著外貿企業:在傳統優勢淡化、新優勢有待培養、轉型升級尚在進行之時,企業只能默默忍受訂單縮水、利潤下滑的無奈嗎?在我國外貿整體增速回落的情況下,如何才能保持令人滿意的增長?

商務部研究院研究員張莉曾指出,2015年我國出口企業轉型升級應重點把握兩個方向:

一是促進企業由外貿生產商向外貿供應商轉變,由產品交易商向生產組織者轉變,鼓勵生產企業提高研發設計能力,建立自主品牌,提升利潤空間,實現外貿產業鏈和供應鏈的融合。

二是促進外貿企業由價值實現者向價值提升者轉變,推動中國外貿企業發展理念的升級。企業注重通過品牌提升產品附加值,獲得產品的定價權與話語權,實現中國外貿的價值提升。

在實踐領域,國內工程物資綜合服務商湖南元拓集團上半年的發展路徑與張莉的建議高度吻合,并取得了良好成績。

湖南元拓集團董事長游炎明在接受國際商報記者采訪時透露,今年上半年,集團出口額已經實現了去年整年出口額的80%。但在他看來,這也只是還可以。

原本計劃中增長的幅度比這個還要大。游炎明說,通過對市場的深入考察和了解,我們制定了新的發展戰略,大家都有信心今年能實現兩倍于去年的出口額。

這種底氣從何而來?

從產品品類上看,元拓上半年出口量大增首先得益于集團對新產品的不斷開發。以前我們給很多老客戶提供的產品都是單一的,現在正主張深挖老客戶的新需求,在提供主打產品的同時抓住輔助產品的機遇。游炎明說。

元拓集團相關負責人向記者舉例,一位泰國客戶長期從元拓進口腳手架產品。今年年初,通過幾次有效的溝通,元拓成功地將鐵絲、勞保產品、緊固件、鋼格板等輔助金屬類產品也納入該客戶的訂單中。

我們現在出口的輔助金屬類產品的比重在逐漸增加。與去年相比,今年上半年集團輔助金屬類產品的出口量增長超過了30%。該負責人說。

此外,元拓還在產品的科技含量、創新程度上進行大手筆投入,加快對傳統產品的更新換代,對產品工藝進行革命性的改進。以星星系列腳手架系統為代表的腳手架產品享有多項國家專利,多種款式均被行業協會評為明星產品,部分產品所采用的技術處于世界水平。

我們現在所提供的高品質、高附加值產品越來越多,銷售利潤和客戶忠誠度也越來越高。游炎明說。

創新型產品中,綠色環保、節能型的產品尤其受到客戶歡迎。上述負責人告訴記者,元拓集團目前正在熱銷的鋁合金模板不僅可以提高建筑行業的整體施工效率,還符合國家對建筑項目節能環保、低碳減排的規定。

使用這種模板可以大大節省建筑材料和人工成本,還可以縮短施工周期。提起這種產品的優勢,該負責人言語中自然流露出驕傲,產品的重復使用次數更多,意味著平均的使用成本更低;支撐體系簡潔,減少了施工現場的垃圾;鋁模板的所有材料都是可再生材料,報廢之后,當廢料處理的殘值也比較高,具有較高的回收價值。




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