新聞中心

行業資訊

首頁   >   新聞中心  >   行業資訊

恒帆腳手架閃亮巴展

發布時間:2011-08-24      瀏覽量:6226   

      2011年8月10日—13日,巴西國際工程機械零部件及服務展會(M&T EXPO parts & services)在巴西圣保羅市舉行。作為恒帆集團外貿業務員,我很榮幸在游總的率領下參加了這次展會。

      M&T EXPO parts & services是南美洲專業的工程機械零部件及服務展覽會,中國、法國、德國、英國、西班牙、韓國、土耳其等國家展團均參加了本此展會,另外,除了一些知名零部件制造商、經銷商參加該展,一些知名國際級設備制造企業如CATERPILLLAR,VOLVO, LIEBHERR,KOMATSU,SANY,LIUGONG,METSO,SCHWING,HYUNDAI也都在該展會上亮相,希望通過本次展會展示企業的售后服務能力,已期望在巴西市場上獲得持續銷售的能力。

      在本屆展會上,我公司參展的主要展品有:各種鋼支撐,可調絲桿,門架,斜拉桿,鋼踏板,各種扣件,鍍鋅管,焊管管,方管,系統腳手架等多個品種。在為期四天的展會中,我們熱情迎接每一個到訪者,細心介紹本企業情況,積極推薦企業的產品,先后接待了巴西、阿根廷、智利、巴拉圭、委內瑞拉、墨西哥等南美國家和地區的100余名客商,分發產品資料100余冊,收集名片70余張,與近20名國外采購商洽談了產品出口業務,達成出口意向十余筆,有部分客戶甚至多次到展位洽談產品出口業務。

游總與客戶洽談中

      本次巴西展是我公司次參加的針對南美市場的展會,為以后的南美展會積累了豐富的經驗。具體我談一談自己的個人感受:

      關于市場:南美是一個值得開發的市場。巴西是2014年世界杯和2016年奧運會舉辦國,整個國家將掀起新一輪的建設,對于腳手架和鋼材產品的需求巨大;智利是南美進口產品的中轉站,市場輻射到整個南美其他小國;阿根廷的腳手架需求量也巨大。

      關于產品:鋼支撐和圓盤系列是南美客戶主要感興趣的產品。他們的門架踏板和中國的款式和規格不太一樣,我們可以以鋼支撐和圓盤產品作為切入點,先打開南美的市場,然后帶動其他更多腳手架產品進入南美市場。

      關于價格:目前南美市場的腳手架產品主要來自自產、葡萄牙和西班牙,少量從中國進口。對于自產和從葡萄牙西班牙進口的客戶,我們肯定具有價格優勢。我們可以爭取在同等質量的情況下,拼價格。對于從中國其他生產商那里進口的客戶,我們盡量爭取同等價格的情況下,拼質量。

      關于渠道:巴西是個關稅比較重的國家,所以從中國進口成本比較高。而智利和阿根廷的關稅比較低一點,我們可以通過智利和阿根廷等國的采購商中轉進入巴西市場,曲線進入。 由于巴西關稅和政府的原因,一般小的企業都沒有實力從中國直接進口,就算勉強嘗試進口,付款安全問題也很麻煩。所以我們把巴西的重點客戶集中在大的生產商、貿易商、和已有從中國進口經驗的采購商。

      關于語言:巴西大部分人只會說葡萄牙語,南美其他國家說西班牙語。所以只會英語在巴西開發市場可能存在交流困難的問題。我們展會上請了葡語翻譯,但展會后的客戶跟蹤方面可能會遇到語言困難。為了更好的開發南美市場,建議所有業務員在空余時間能抽空學習西班牙語或葡萄牙語。

      關于展會中存在的不足之處:

      1、宣傳冊和企業畫冊的數量帶的不夠。宣傳冊在展會的第三天就用完了,企業畫冊只有四副,不夠貼滿展位墻壁;

      2、樣品帶的都是小樣,不是真實的可用的樣品,客戶的安全感和踏實感不強。做企業的目標,就是要朝企業參展時樣品的質量和數量看齊;

      3、沒有提前預約好需要拜訪客戶的時間和地點,導致去拜訪的時候,有些客戶不在公司;

      4、有些收集來的名片下面沒有具體的有關客戶的信息,導致回來后業務員不好跟蹤,下次一定要注意避免,任何名片都需要標有客戶的具體信息。

      通過本次展會,公司達到了一定的宣傳作用,推廣了我公司的腳手架產品,擴大了公司在南美的知名度。搜集了有關當地腳手架市場,價格,競爭對手的信息,為我公司進一步開發南美市場打好了基礎。

大肚子孕妇裸体作爱视频,亚洲成年网站在线隔壁老王,女人裸体自慰的全过程,人人玩人人添人人澡欧美