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廣交會參展圓滿成功

發布時間:2011-10-24      瀏覽量:5803   

      2011年10月15日-19日,第111屆秋季廣交會(Chinese Import and Export Commodities Fair)在廣州隆重舉行。本屆展會我公司作為參展單位之一共獲得三個展位, 在此衷心感謝湖北、湖南商務廳以及地方政府對我公司的大力支持。

      在本屆廣交會上我們主要參展展品有:鋼跳板,門式腳手架,碗扣式腳手架,圓盤式腳手架,鋼支撐,可調底座,腳手架扣件及其它配件,鍍鋅管,方管等產品。通過我們所有參展人員的精心布置以及熱情接待,每個展會都吸引了大量的客戶到訪,并同我們進行了深入的商談。此次展會上我們共散發宣傳資料四百余份,收集客戶名片及資料三百多份,其中意向客戶一百余名,重點客戶四十個,并有客戶在我們的后期跟進中迅速達成了合作。

      本次展會的客戶群體仍然延續了往年的以東南亞客戶為主,同時也涌現出了一大批新面孔,非洲及南美洲的客戶占據了相當大的比重。

廣交會展臺

      東南亞客戶有著廣大的市場需求,但同時也能看出他們對于價格的敏感性,其接受的市場價格相當低,利潤空間相對較少。所以在后期我們應該加大產品技術革新,發展多元化產品,減少制作流程,提高勞動生產率,多發展高附加值產品,向系統腳手架方面發展,如圓盤腳手架,碗扣腳手架乃致星星式腳手架發展,從而保證我們的利潤空間。

      而非洲及南美洲的客戶則顯示出了他們濃厚的興趣及潛在市場需求,同時他們對于價格的敏感性要遠遠小于東南亞客戶,利潤空間相對較大。鑒于他們能接受價格相對較高,同行目前關注比較少,我們應該加大開發及宣傳力度,搶先占領市場。

      對于歐美等高端市場,我們應該努力提高產品安全質量等性能來達到其需求標準:對于中東及西亞客戶,仍要加大開發力度,報價根據市場行情進行靈活調動。

      通過為期五天的參展以及與同行的相比,我們仍然有一些不足之處,一是樣品準備的不夠大氣,比如圓盤式腳手架只準備了立桿及橫桿,沒有斜拉桿及配套踏板及樓梯,當然有一大部分原因是由于目前我們自己還不能生產,希望在下一屆在樣品準備上能全部展出系統腳手架;二是宣傳資料要準備得更充分。

      廣交會是公司非常重視的一個展會,是我們宣傳品牌,開發市場的重要渠道,也是了解國際市場動態和出口商品價格走勢的一個很好機會,我們要充分利用起來,開發出更多更好的客戶。

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