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先考察再參展 重回越南博市場

發布時間:2011-12-16      瀏覽量:6239   

      2011年12月4號,我與兩名外貿部同事將再次奔赴越南,此行是為了參加Con-build Vietnam 2011年越南國際建筑貿易博覽會。對于即將到來的越南之行略感激動,充滿了期待。記得上一次去越南主要目的是為了考察市場,當時感觸也是頗深的。為此,有必要對上次越南之行做一下總結,為本次更好的參展提供一些有用的信息。

      7月20日那天,我與另一名同事從廣州登機踏上了去越南考察建筑腳手架市場的路程,經過兩個小時的航程,我們終于到達了越南首都河內。由于河內市區的腳手架生產及租賃公司大部分集中在羅城路這一帶,所以我們決定就從這里開始探索。

      沿途我們看到了很多建筑腳手架生產及租賃公司,經過初步的接觸,我們了解到了以下幾點:

      1、河內及周邊地區的腳手架生產商主要是以GIA NHAT, LA THANH,TAN TRUONG THANH為主,他們的產量占據了河內腳手架市場的半壁江山。

      2、河內地區的腳手架規格和中國相比較的話相似之處還是很多的,比如門架系列。但是當地還有一種三腳架形狀的腳手架在我們國內是鮮見的,我們拍了大量圖片以便回國進行深入的研究。

      3、當地的門架多是采用噴漆的外表面處理方式,和我們國內多采用的鍍鋅門架相比還是相對比較落后的,但這也可能和當地的經濟環境發展滯后有一點關系。雖然如此,但是當地的一些生產商已經注意到了鍍鋅門架將會是未來腳手架市場發展的趨勢,因此他們也不遺余力地向我們咨詢了各種關于鍍鋅門架的問題,希望能有機會和我們公司進行更深一步的合作。

      4、參觀北寧省的腳手架工廠的過程中,我們發現雖然越南的人工費相對中國便宜,但是他們的勞動效率遠遠不及我們的三分之一,因此產能產量是個問題。更重要的是他們只能進行一些簡單的加工制造,從制造腳手架的各種機械設備到腳手架的一些小的零配件他們都是得從中國進口,這方面我們優勢明顯,可以進一步提高合作可能。

      經過在河內一個禮拜的走訪與考察,我們大致了解了越南北部腳手架的市場情況,接下來我們又踏上了飛往越南南部城市胡志明的航班。胡志明市是越南的城市也是其經濟中心,當看到了市區內各式各樣的建筑工地之后,我們的感觸非常大:當地采用的門架幾乎都是外表面鍍鋅的門架,非常美觀。并且除了門式腳手架之外,當地還大量采用各種系統腳手架。在腳手架這塊領域,胡志明和河內地區比起來確實是有很大的進步,同時也將是我們下一步的重點市場。

      希望上次的市場考察能夠給本次參展帶來幫助,爭取全面打開越南市場,給公司帶來更多更好的客戶。

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